alat komunikasi pemasaran

ALAT KOMUNIKASI PEMASARAN

Secara umum ada lima alat komunikasi pemasaran yang bisa kita gunakan, sebagai berikut :

Periklanan: Fitur utama iklan adalah meningkatkan kesadaran. Contoh iklan mungkin merupakan promosi perusahaan yang merupakan produk nomor satu dalam menyediakan mesin pemotong rumput kualitas terbaik. Iklan juga membantu mempromosikan produk atau layanan dan merek untuk perusahaan Anda. Saran utama mengenai periklanan adalah dengan sangat jelas tentang tujuannya, siapa audiens dan bagaimana Anda mengukur keefektifannya.

Salah satu kesalahan utama yang dilakukan banyak perusahaan adalah setelah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menentukan tujuan, menentukan pemirsa dan membangun metrik, adalah bahwa mereka tidak mendanai rencana periklanan sehingga efektif. Sering kali setelah kampanye iklan dimulai, mereka menghentikan pendanaan karena mereka tidak melihat hasil yang positif. Biasanya program iklan memiliki "ambang batas" atau berapa kali kinerjanya berjalan efektif, namun banyak perusahaan menghentikan sebagian dari jalannya dan beralih ke hal lain. 

Kampanye direct mail atau email: Tujuan utama pengiriman surat, langsung atau email, adalah untuk menghasilkan prospek, melalui beberapa bentuk tawaran atau ajakan bertindak. Contoh surat langsung mungkin merupakan pesan yang membahas kebutuhan akan pendapatan tambahan dan menerapkan program pemasaran yang akan menghasilkan pendapatan tambahan. Surat juga bisa digunakan untuk mempromosikan pesan komunikasi utama. Seperti iklan, pertama pastikan Anda mengetahui tujuan Anda dan memiliki khalayak yang ditargetkan dan bagaimana Anda akan mengukur kampanye. Dengan kata lain, surat kabar biasanya tidak menggantikan tenaga penjualan (saya menangani bisnis ke pasar bisnis). Tapi seperti yang dinyatakan, mereka memberikan lead atau nama calon pelanggan. Kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar perusahaan; tawaran tersebut tidak sejalan dengan khalayak yang ditargetkan, tawaran tersebut tidak menarik. dan kurangnya ajakan bertindak. Jika Anda tidak mengatasi masalah ini, Anda hanya "mengeklik" karena kehilangan calon pelanggan Anda.

Media Sosial: Tujuan utama Media Sosial adalah memberikan "informasi" tentang produk, layanan, dan perusahaan Anda, dan pendapat orang lain tentang ketiganya. Seperti yang telah dibahas Bob di sejumlah artikel, media sosial tidak hanya berkembang dengan pesat, ia menjadi sumber bagi konsumen / pembeli untuk meneliti produk atau layanan potensial sebelum perusahaan Anda menyadari kepentingan pembeli. Saran utama di sini adalah setidaknya memantau aktivitas ini, menanggapi komentar penampil, terutama jika ada publisitas buruk. Kesalahan umum tidak melibatkan satu bentuk kegiatan ini, bersikap defensif terhadap ucapan sosial dan tidak mengumpulkan informasi ini untuk produk atau layanan masa depan.

Pameran, seminar, webinar: Alat-alat ini dapat menangani banyak masalah, namun biasanya tujuan utama mereka adalah petunjuk dan pengenalan / pengumuman produk / jasa. Contohnya mungkin "Kunjungi stan kami # 1234 dan lihat saklar tercepat di industri". Dua kesalahan terbesar tidak mendapatkan petunjuk ke lapangan pada waktu yang tepat dan memiliki pesan yang sangat kuat yang mudah dimengerti.

Newsletters, Catalogs: Penggunaan primer adalah untuk mengumpulkan informasi, baik itu berupa pembaruan atau serupa dengan pameran dagang, pengumuman produk atau layanan baru. Kunci sukses untuk ini adalah mendapatkan perhatian dan proposisi nilai sejati.

Jenis iklan menurut penyajian nya terbagi menjadi dua, hard selling dan soft selling.

Hard Selling adalah tehnik promosi yang dilakukan secara langsung tanpa pendekatan dan to the point, istilah hits-nya ‘take it or leave it’, promosi yang memaksa, pilihannya hanya ada dua ‘beli atau gak beli’. Hard selling ini dirancang untuk mendapatkan konsumen untuk membeli barang atau jasa dalam jangka pendek, tanpa mengevaluasi pilihannya.

 Soft Selling adalah tehnik promosi yang dilakukan secara halus dengan kata lain tehnik marketing yang tidak disampaikan promosi secara langsung. Istilah hits-nya, pendekatan terlebih dahulu untuk bisa memupuk kepercayaan konsumen.  Tujuan soft selling adalah  menjalin hubungan nyaman dengan konsumen yang diarahkan kelak kepada penjualan.